01.变化
最近这段时间感觉自我状态还是挺不错的，每天只要专注于研究抖音运营就行了，不需要关注行业里面的变化，也不需要关注别人在做什么项目。
感觉回到了当初自己一个人在网上创业研究项目的状态中了。
可以很明显的感觉自己的进度还是比较快的，每天都可以得到抖音一些有价值的经验，这是看的见的成长。
之前，每天要搞的事情实在太多了，动搞一下，西摸一下，一天时间就这么晃过去了。
一天下来，问问自己干了什么，好像啥事也没干，除了每天写篇文章。
以前写文章是强制性要求，每天必须要先把文章写完，然后才能干其他的事情。
现在是想写就写，不想写就不写了。
很多人可能以为是暴疯团队博客挂了，所以索性破罐子破摔了，其实并不是。
就算暴疯团队博客不出问题，我不打算每天继续写垃圾的水文了，而且让我再做一个暴疯团队博客，做到现有的百度权重，我从来都没觉得是什么难事，只是时间投入的问题，毕竟5年多来，这个网站遇到了什么问题，怎么一步步成长起来的，我实在太了解了。
之前我说了，每天重复性的工作，是很无聊的一件事情，必须要在工作中找到乐趣才行。
写文章也是一样，应该要写一些自己想写的东西，再跟行业相关就行了，没必要为取悦用户而写，最多不用考虑转化率的事情就什么问题都没有了。
02.与生俱来
昨天，我兄弟带着老婆女儿到我家来做客。
本质上就是想让两个小孩在一起玩一玩，多接触一下，毕竟情感从小开始培养是最好的。
本来一切都还不错，两个小孩玩的还是挺开心的，但是到了饭桌上，两个人同时看中了一个碗，然后两个人立马翻脸争了起来。
我女儿在家里也是经常抢她弟弟的玩具和东西。
我这兄弟在饭桌上就问我：你说这些小孩是从哪来的这种争强好斗的心理的，也没人教过他们。
是啊，我跟我老婆也一直在教育女儿，经常跟她说分享很快乐，要她主动去跟她的朋友去分享她的玩具，她的零食，但是不知道为什么说了很多，依然还是喜欢从别人手上抢东西。
我也是很奇怪。
可能就是与生俱来的习性吧。
看别人有的东西，自己没有，所以也想要。
家里的玩具不知道买了多少了，还给她专门划分了一块区域建了一个游乐园，滑滑梯什么的全部都有，但是依然还是想要自己没有的玩具。
这让我想起了我以前看过的一个段子：
有人问一个男的，为什么家里已经有老婆了，还是喜欢在外面到处约妹子。
那男的回头问他的儿子： 儿子，已经给你买了这么多的玩具了，你还是想要抢别人的玩具？
儿子答复说：这个玩具我没玩过。
在人性中，与生俱来的东西多了，就看你能不能激发它而已。
03.贪小便宜
可能是前年吧，没什么印象了，大学同学搞了一次10年聚会。
本来我对这玩意一点兴趣都没有，从小到大我从来没有参加过任何一个同学聚会，因为我脸盲+记忆力不好，我对我的同学基本上都没什么印象了，想不起来长啥样，更记不住名字。
但是因为有两个当年在学校里面关系不错的同学喊我一起去聚聚，所以我想着反正聚会在常州，要不去看看吧，反正就是吃个饭的事情。
到了地方为了避免一些问题，我还特地把车停到了饭店后面的停车场。
这次聚会一共来了三桌人。
吃完饭，走到饭店大门口，我在门口站了一会，想着等大家走的差不多了我再走。
遇到有一个同学，开着一辆凯迪拉克atsl，这家伙不但把车就停在了饭店门口旁边的停车位，而且吃完饭特地把车发动起来，然后在门口逗留了差不多有10分钟，跟很多同学打了招呼之后才走的，这个同学跟我关系还行，因为我们是老乡，我也一直有他的微信。
后来从另外的同学口里，知道这个同学在老家的乡下，搞了一个什么厂，听说一年有小几十万的收益。
我当时还想着，这家伙以前在上学的时候，也不是那种喜欢炫富装逼的人啊，怎么10年之后再见，变成这样了
（人都喜欢装逼，我也不例外，但是一般对于我来说，装逼这个行为一定要得到装逼的价值，如果得不到价值，只是纯装逼，那就没啥意思，像这种10年以后的大学同学聚会，可以说上学的时候是同学，毕业以后就是八竿子打不着的关系，真心装不出什么价值出来，还不如好聚好散，省的背后还会被别人说，这吊毛就是故意来装逼的，几年前我还跟短暂当上中国首富的施正荣吃过饭呢，是不是也要天天拿出来吹）。
其几天，在翻手机微信找人，不知道咋回事，就看到他的微信了，然后把他朋友圈翻出来看了一眼：
然后就看到了上图红框里面这条微信朋友圈。
大家看了这么多互联网上免费赠送的套路，应该都懂吧，这种免费赠送大闸蟹的其实就是为了引流用的，针对的就是那群想要贪小便宜的用户群，骗他们去发朋友群、群发好友，实际上是不会真的发螃蟹的。
当时看到这条朋友圈，我就在想一件事情：
好歹一年也是几十万收入的人了，居然还为了免费领取一盒不存在的大闸蟹去做发这样的微信朋友圈。
看来贪小便宜的心理，不管你的收入到了哪个层级依然都是存在的。
这说明“人性”里面很多的东西，并不会因为你的财富和地位的增长而发生改变。
而互联网营销流程的设计，就是从这里开始的。
04.激发人性
下午在跟公司的人随意的聊一聊天。
中间我分享了这样的一个内容：
我说，人性里面与生俱来存在很多的东西，只是这些东西平时并没有被激发而已。
就像dubo这件事，很多人一开始只是抱着玩一玩的心态，到最后被彻底激发出了赌性。
其实做互联网营销也是一样，只是看你在哪个领域里面激发用户什么样的人性而已。
前几年有一个微商团队，叫做X能国际，做了一个叫做X女郎的品牌，我没记错的话，有一款叫做X凝胶，好像是放一段时间就会化掉。
而且当时操盘手为了能够更好的招募代理，给出了很多承诺，其中最重要的承诺就是：卖不掉包退、免费送你流量送你代理，带你赚钱。
但是最终全部都没落实，当时有很多的微商代理是到处举债，甚至是卖房卖车，砸了重金加入的高级代理。
我说，你们真正要看的事情，不是在看微商的笑话、不是要看这个团队玩砸了，而是要看这件事情的背后所折射出来的用户人性。
当时非常多的宝妈，花了几十甚至上百万去交代理费，非常的疯狂。
从这一点就可以看出来，实际上有大量的宝妈群体，都是抱有一夜暴富、快速发财的梦想的，只不过在平时，这个想法并没有被激活而已，可能经过别人的朋友圈内容不断的洗脑，最终被彻底激发，然后就干出了很多不理智的事情。
所有的营销，都是以用户为出发点，当你的营销脱离了用户之后，本身这件事，就只是变成了你自己的自娱自乐行为而已。
早上收到一个学员给我发的消息：
他说他搞了个红包群，群里弄了一些，然后想要小小的收割一把，但是却没有任何咨询，更别提转化了。
我看了一下他的文案，是卖一款软件，售价998.
我语音里面只告诉他一件事情：先有用户群，后有营销设计。
所有的营销设计都是基于用户而产生的。
而他是就单纯的靠红包群弄了一批人在群里，连最基本的用户画像是什么都搞不清楚，然后就去推销他的这个998块的软件了，没咨询太正常了。
