2023年9月底，我看到留学赛道异常火爆，每位博主的评论区都被留言和咨询淹没。
我抓住这个机会，也加入了留学赛道的行列。经过三个月的努力，成功促成了162名学生的留学交易，累计赚取了79万元的佣金。
在留学领域，常被低估却潜藏着巨大收益的机会引发了人们的好奇，究竟有多么令人惊讶呢？
Lip向一位成功从事留学领域的专家所听到的信息是，一个拥有2000个粉丝的博主，每年可以赚取1800万元的利润。
此外，在小红书上吸引留学生客户是相对简单的。
对于新手来说，只要掌握几个关键要点，建立变现闭环就完全可行。
以新西兰留学为例，Lip向大家分享了如何在小红书上开展留学市场的经验。
整篇文章内容较长，请耐心阅读，内容充实丰富。
适合初次接触此领域的人阅读。
一.留学生赛道的红利究竟有多大？
（1）从留学行业看
近年来，人们对学历的需求日益增加，国家一直鼓励人才出国留学。由于我国就业形势不佳，考研竞争激烈等多重因素的影响，导致留学需求大幅增长。根据联合国教科文组织的数据，2023年，中国内地有超过100万名学生在海外高等教育机构就读，是全球留学人数最多的国家，也是多个国家的主要留学生生源地。
（2）从小红书平台看
我们通过小红书的官方渠道发布行业月报的信息来看
图源：【小红书2023教育行业月报（11月）】
看这个发展趋势，从成人教育类别在小红书中的搜索量占比来看，可以发现【留学】这一类别在前八位之中，与【演讲】、【公务员】的搜索量比例相当，可见其是一个非常值得关注的赛道。
到了2024年，我们可以这样说，小红书是直击留学生用户决策的最佳利器。
二.为什么适合普通人入局？
嘿，听着，搞小红书留学号其实挺简单的，就算是小白也能轻松上手，这可是个挺有潜力的赛道哦。
以我自己为例吧，以前的我2022年根本不知道小红书是啥，也没接触过留学这一概念。
但后来我从零开始摸索，通过小红书成功吸引了3000多个留学生意向客户。
我能做到这一点，我相信你们也能，毕竟我们团队经验丰富，项目也比较多。
（1）只加微信不用成交
留学生顾问这份工作真是相当专业啊！在培训留学生顾问这方面，一般需要花费约两年的时间。比如说，看看美国，有将近4773所大学，作为留学生顾问，需要了解很多大学的情况，包括专业设置和优势，这需要全面了解。这么庞大的知识量可不是一蹴而就的事情。
而我们在小红书上的工作，就简单多了。只需要客户加我们的微信，我们的任务就完成了。接下来的事情就交给专业的人去处理就好啦！
（2）学习成本低
我们可以参与小红书的留学生赛道，不需要过于注重交易。所以我们不必过分专攻某一领域的知识。只要我们在小红书上发布笔记，掌握一些简单的留学知识就足够了。对于懒惰的人来说，直接搜索或者利用AI也可以解决问题。
（3）佣金足够高
我们都知道，选择进入这个行业不容易。虽然并不是所有能够送孩子出国留学的家庭都特别有钱，但大多数家庭都能承担得起。他们愿意为了孩子的未来投入很多心血和金钱。
只需加我微信，我们的留学顾问会负责处理后续事宜，中介费约为15%-20%。
除了留学申请费用，我们还提供额外服务，如留学管家陪跑、远程实习、科研等。
以下是某知名留学机构在上海的收费标准。
（4）投流资质容易获得
我们团队之前试着开展了一项旅游项目，在第一个星期就获得了2万元以上的销售额。然而，由于我们在引流过程中触犯了小红书的规定，导致被官方禁言了14天。如果想要长期从事旅游行业，就必须具备相关资质，但对于新手来说成本太高了。不过，留学生可以选择以个体户的形式经营，只要经营范围涉及留学就可以了，无需任何特定的资质。下图展示的是个体户形式的操作方式。
在网上可以找到个体户代办服务，价格很亲民，成本低廉，没有额外费用。
三.小红书如何起号
（1）定位篇
在商业模式中，定位是至关重要的一环。这个定位包括人设、内容和商业三个方面。我们首先要从商业定位出发，即围绕着能够盈利的产品和服务来构建账号。
举个例子，比如我专注于新西兰留学。在新西兰留学机构中，他们通常不收取学生中介费和押金，只从学校那里获取佣金。因此，我在打造新西兰留学账号时的特点就是强调免中介费申请。
此外，我们要清晰地确定自己的定位，例如我这个账号的人设是什么？在留学账号中，人设可以是机构官方号、学姐学长、中介测评人、留学工作室创始人、文书老师或留学顾问等身份之一。选择好身份后，我们就可以根据人设来选取适合的内容主题。
要注意的是，爆款笔记并不等同于赚钱笔记。很多人误以为笔记的点赞、收藏和粉丝数量越多，就越容易变现。实际上，这些数据并不重要，关键在于评论中是否存在明显的消费需求词语，比如“怎么联系”、“滴滴”、“咨询”等。
我的新西兰留学账号虽然点赞、收藏和粉丝数量都不多，看起来并不引人注目，但却吸引了许多添加微信的精准客户，从而实现了高成单率。
看一下对标
（2）找话题
（3）找数据平台
四.养号流程
为了提升账号的权重，不论是个人账号还是企业账号，都需要进行账号养护。在养护过程中，需要遵循‘一机一卡一号’的原则，即每部手机只安装一张SIM卡，开启移动数据流量，并且只绑定一个小红书账号。
此外，在进行账号养护时需注意以下几点：
- 完善账号信息，包括头像、昵称、简介、性别等（发表养护笔记时昵称可暂不设置）；
- 模拟正常用户在小红书上连续3天的浏览习惯，每天刷1小时，进行点赞、收藏、评论，重点关注留学相关内容；
- 在浏览笔记期间，可以发布一些关于账号养护的笔记，利用话题帖提升账号权重，比如询问最佳留学国家的经验分享。
完成账号养护后，重新设计账号风格，并隐藏之前发布的养护笔记。
五.账号装修
1. 头像选择建议
请选择具有辨识度的真人头像或卡通头像，以展示个性。
2. 昵称规划建议
昵称应能清晰传达您的领域和身份，可采用昵称+身份+垂直定位词汇。例如，梦梦学姐留学咨询。
3. 个人简介撰写指南
简介内容约3-4行，需包含个人特点、专业展示、最新动态和提供的服务信息。通过介绍自己，让他人了解：您是谁？为何值得信任？您提供的产品和服务有何价值？
4. 背景图选择建议
背景图应与您的生活、工作或产品相关，也可包含引导联系方式的元素。
5. 瞬间分享建议
相当于朋友圈，可以分享工作或生活照片，增加信任感，或引导私信咨询。
6. 封面设计要点
主页排版和色彩应统一，避免杂乱，给用户带来视觉享受。
7. 置顶笔记策略
将故事名片笔记或高转化笔记置顶展示，吸引用户关注。
举例子：
简介解析：
特色描述：主要专注于留学干货申请方面
专业领域：专注于留学领域，服务超过5000名学生
更新内容概览：包含留学干货申请、留学资讯、中介测评等内容
服务提供：为留学生提供个性化1对1留学规划指导的平台
瞬间功能：提供快速选校评估和私信指导箭头引导
在主页封面上，以黑色系列为主题，展现了大字报和留言板形式的设计。整体排版风格统一，两篇置顶笔记是高转化内容，评论区充满了精准咨询信息。
六.素材库搭建
建立素材库是我在准备写小红书笔记和进行留学研究时的第一步，这个过程也同样适用于留学领域。
现在我要分享给大家一个我正在使用的素材库建立模板，你可以根据它制作副本，适用于小红书各个领域。我的素材库主要包括对标账号、对标笔记选题、图文/视频笔记分解模板、笔记制作清单以及标题库这五个部分。
找我领取
【同行对标账号】是收集我们所在细分领域可以作为参照的同行信息的重要工具。
【对标笔记选题库】不仅仅是汇总同行账号中数据优质的选题，还包括整理领域内出色的笔记选题，以供参考借鉴。
【图文/视频解析模板】用于简单处理对标笔记选题库中的笔记，进行图文或视频的分解和解析。
【笔记制作清单】将之前解析的笔记选题整理进笔记制作清单，同时多方收集一些笔记用于对比，便于重新组织。
【标题库】搜集热门标题，将所有在浏览小红书时觉得不错的留学爆款标题都整理进去，作为写标题时的灵感来源。
七.笔记选题
在创作小红书笔记时，许多博主常常会陷入“自我陶醉”的误区。他们只关注发布自己感兴趣的内容，而忽略了用户的喜好。
那么，如何才能知道用户喜欢什么呢？其实，爆款笔记就是用户的心头好。要想在小红书上迅速积累粉丝，找到热门爆款笔记进行分析至关重要。透过对爆款笔记的分析，我们可以找到留学领域热门笔记的通用模板，只需按部就班地套用这些模板，你也能很快创作出引人注目的爆款笔记。
1.留学申请指南
低成本出国
中介评测
留学咨讯
留学生活
七.评论区引导
在评论区引导用户留言并将其置顶，这样放置转化信息可以减少系统检测到营销引流动作的概率。同时，也可以让用户按照你的步调在评论区留言。
如何加微信和成交
从2023年4月起，小红书就狠抓导流到站外交易！
根据图示，首次检测到时只会收到提醒，不会影响流量。若再次被检测到，账号内容将不再被推荐，将限制流量7天后解除。第三次被检测到，将进行限流并全站禁言7天。第四次被检测到，将限制流量并全站禁言14天。
小红书对交易导流的限制非常严格。无论采取何种安全措施，一旦引流超过限度，都有被封号的风险。
目前我们采用的策略是通过小红书聚光平台进行付费投放和私信服务组件。
私信服务组件是在聚光平台近30天内消耗满1000后可使用，可设置让客户添加我们微信的功能。
这份引流SOP话术是我们专门为团队成员准备的，在团队扩展过程中至关重要。当团队规模逐渐增大，管理十个、二十个人等一定数量的成员时，SOP话术变得尤为关键。
我们提供了多种私信回复的范本，包括如何跟进的话术、如何在评论区进行引导的话术，以及应该如何与那些关注但尚未私信的用户保持联系，让他们留下微信或消息的方式等等。
投流真的很爽，不过建议前期还是先跑通闭环，再考虑企业号认证+聚光投放。
在这张图片中，展示了我主要投放广告的小红书留学企业号。自从3月21日开始投放至9月22日，总共持续了大约半年时间，花费了47600多元，总点击量达到74万次，平均点击价格为0.06元。这相当于每让一个有留学意向的用户看到我发布的一篇笔记，我就需要支付0.06元。
在客户加微信后，我们直接拉群，由留学顾问担任客服。考虑到境外留学机构可能存在时差问题，我们在拉群时会提醒客户等待对方上班后再进行咨询。客户最终是否成交，您在群里也能清楚地了解到。
不推荐从事留学客服工作，主要有两个原因：
1. 留学行业要求专业性较高，客户提出的问题种类繁多，需要专业客服进行回答。作为非专业人士涉足留学领域，学习成本将会相当昂贵。
2. 从事留学客服工作将消耗大量时间和精力，这并非我们的专长所在。我们应专注于引流工作，若有闲暇时间，不如多开几个小红书账号。
小红书聚光投放指南
一、了解小红书聚光平台
首先，让我们简要介绍一下小红书的聚光平台。
什么是小红书聚光平台呢？
简单来说，通过在小红书上投放广告，你可以花钱让更多人看到你的笔记。聚光平台是小红书官方提供的付费推广服务，能够增加你的笔记曝光率并收集更多线索（潜在客户）。
通俗来讲，不投钱就是依靠自然流量，而投钱则是付费推广。
与传统的百度、今日头条、微信甚至抖音等商业化平台相比，小红书的投放成本相对较低。比如，我可以将我的留学咨询信息投放到小红书上的成本大约为10元一条。
二、开始聚光投放前的准备
- 企业号认证
目前，一张营业执照可以认证两个企业号。每个企业号认证的成本为600元，而且必须确保所办理的营业执照范围包含自费出国留学中介服务，否则认证后可能无法进行投放。
企业号认证可通过手机端或电脑端完成，两种途径的申请步骤大致相同。
建议使用电脑端进行认证，因为界面更大、操作更便捷。
- 手机端入口
点击【创作中心】-【更多服务】-【开通专业号】-【我是企业】-【选择类目】-填写和上传相关资料
- 电脑端入口
易错点提醒
1. 专业号昵称和外部身份设定问题
一旦确定提交专业号昵称和外部身份，将无法轻易修改，需等待至少9个月后的年审开放才可进行修改。
2. 企业号申请资料提交注意事项
每个企业号在30天内有三次提交申请资料的机会，若认证失败则不退款。建议在每次提交资料前先发送邮件给审核人员，确认修改是否符合规定后再进行提交，避免浪费申请资料的机会。
3. 小红书聚光账户管理
每个小红书聚光账号只能对应一个企业号，每投放一个新账号就需要认证一个新的企业号。
4. 留学账号昵称和身份认证
留学账号的昵称应根据账号人设决定，外部身份认证为留学教育平台。
5. 开通聚光账户方式
在开通聚光账户时，可以选择官方渠道或自行投放。
– 官方渠道通常会通过电话联系注册的企业号，并要求充值起始金额为5k。
优势在于与官方人员沟通，获取政策指引，以及在账号遭到禁言或笔记未通过审核时获得支持。
– 自行投放则首充金额为2k，适合有投放经验的人士。
全站智投X客资收集计划搭建
教大家一个非常简单的【懒人计划搭建】，非常容易上手
第一步：创建计划
如图所示，在【推广】界面，点击【新建广告】
对于希望在小红书上吸引精准客户并增加流量的用户来说，他们可以选择【客户资料收集】作为营销策略。
计划名称可以由系统自动生成，也可以自行命名。
在广告类型上，选择全站智能投放，覆盖搜索和信息流场景。
推广内容类型应选择笔记作为主要推广形式。
投放时间可以选择长期投放，也可以设定特定日期范围，比如一周内的投放时段。
在高级设置中，有一个功能用于设定投放时段，具体展开内容可参考上图。
用户可以根据需求设置投放的具体时间段，例如早上9点至晚上22点，灵活掌握投放时机。
每周一至周日，用户都可以自行设置每天的投放时间段，并且还可以将设置另存为模板。
务必选择能够及时回复的时间段，因为及时回复对于提高微信效率至关重要。
在确定预算类型时，我们可以选择【指定预算】，根据实际需求设定预算金额，最低为100元。
当选择指定预算时，意味着我们采用目标成本控制策略，即oCPC模式，确保线索类和私信营销类客户在可控制的成本范围内。
在消耗速率方面，若选择【加速消耗】，将会带来更多流量和转化机会。
第二步:创建单元
点击【添加笔记】，来到【我的笔记】
您可以选择两篇或更多笔记进行比较。
在选择笔记时，应该注重评论和私信数据的质量，而不是仅仅考虑点赞和收藏数量。
评论和私信反映了笔记内容的影响力和转化能力，因此应当优先选择内容具有较高转化能力的笔记。
为了更精准地定位目标受众，你可以根据他们的画像来做选择。如果不确定如何进行选择，可打开小红书app，依次点击【创作中心】-【数据中心】-【粉丝数据】-【粉丝画像】。
以我运营的留学账号为例，其中大部分粉丝是女性，占比高达84%，主要年龄集中在18-24岁和25-34岁之间。这些粉丝主要来自一线和二线城市，如北京、上海、广州、深圳、南京、成都、杭州、武汉等地。
在定向选择时，我会设定目标群体的性别为女性，年龄范围为18-22岁和23-27岁。地域方面，我会选择经济发达的城市或省份，例如北京、上海、重庆、江苏、浙江、武汉、广东、成都等。
即使粉丝数量未达到50个，也无需担心无法查看创作中心数据。我们仍能大致了解目标受众的特征。比如针对亲子游的目标人群，可能是年龄较大且居住在一二线城市的中产阶级人士，因此可以选择年龄段为23-27岁、28-32岁、大于32岁，地域为一二线城市的人群。
目标成本的确定主要取决于赛道条件。
我会尽量控制我的留学咨询服务的成本在10元左右，因此我会选择每次私信咨询收费10元。
我们可以先从10元开始尝试，如果效果不佳，再考虑调价，比如15元或20元。
创建创意
将创意名称作为笔记标题，便于日后浏览数据时识别对应的笔记内容。
同时开启封面和标题的优选功能。
封面优选功能会自动检测笔记图片中适合作为封面的部分。
标题优选功能将筛选出与笔记主题相符的标题，不符合主题的标题将被排除。
在私信组件中，包括互动栏胶囊和置顶评论两个选项，建议都进行勾选。
对于置顶评论的内容，可以参考同行业的案例。
一般情况下，组件按钮文案选择【立即咨询】，具体使用场景可根据需要调整。
最终展示效果如下图所示，用户可通过主页推荐或搜索发现，笔记右下角显示【赞助】字样。
在笔记左下角设有立即咨询按钮，即【互动栏胶囊】。
评论区配有引导语并使用蓝色字体提示立即咨询，这就是【置顶评论】的作用。
在如何进入留学行业竞争这一话题上，我们可以探讨以下几个方面：
1.入门条件
推荐以下几类人群考虑加入：
①有留学经历的学生，因为他们对国外申请和生活有更深入的了解。
②曾在留学机构工作过一段时间的人，对留学机构的运作流程比较熟悉。
③拥有大学资源的老板，可以利用学校资源和流量快速开展业务。
④擅长在小红书获取流量的人，由于市场上留学机构众多，流量成为其中一大短板。
如果新人没有自己的资源，该如何进入行业呢？
需要主动寻找能够帮助你接触资源的途径，或者有人可以引荐你。若你已经是某留学机构的员工，那操作起来会相对容易些，因为你具备资源优势。但如果你一无所知，也没有人能够帮助你接触资源，那么最初要谈到高利润可能会比较困难。
可以尝试在各种平台上寻找行业大佬，主动联系他们并建立联系。
2.建议
小红书留学市场的门槛不算太高，即使零基础也能入门，有小红书经验的人上手会更快。初期可以通过个人账号进行测试闭环，长期发展则需要企业认证并进行聚光投放，目前小红书引流若没有进行聚光投放很容易被禁言。
我们的任务是负责引流，销售转化则交给机构方处理，难点在于找到可靠的留学合作伙伴机构。
务必多方考察，找到一两家可靠的留学合作伙伴机构。
这涉及两个方面：
一是及时返还佣金
留学机构之间欠款很常见，毕竟即使在申请中，学生不满意也可能要求退款。为了确保留学机构按时返佣金，首先要选择口碑好的机构，其次要在开始阶段就明确约定。例如，约定一周内结算佣金，若一单未结算，则暂停推荐新学生。
二是后续服务质量
务必确保服务与宣传一致。有些销售为了业绩可能会逼迫学生，在签约前热情许诺，在签约后却疏远学生，这种情况常见。这种做法极大地影响用户体验，前后反差太大会严重损害口碑。
另外，文书质量要保证，特别是要与在小红书上的宣传相符。如果文书质量差，导致一个学校都无法申请成功，那将白白浪费一年时间。
最后，必须及时处理投诉和不满。我们要做的是长期口碑生意。
留学领域的细分包括哪些方面？
在小红书上，留学是一个广阔的领域，潜在留学生可以分为初高中生和大学生。本文主要关注本科和硕士留学生群体，留学领域有许多变现机会。目前，教育消费主要集中在留学申请服务和语言服务上；随着近年来留学申请竞争的加剧，对申请要求也越来越高，因此市场上出现了提升背景的服务（如科研、实习、作品集辅导、游学等）。
一、留学申请服务类
1.单文书
这种服务涉及文书的润色和修改。当学生完成文书初稿后，文书老师会帮助修改。价格相对较低，但除了文书外，其他服务都需要自行解决，属于留学申请中的半自助式服务。
全包
包含初步的规划，择校，文书，网申，签证等各项服务，俗称「一站式服务」
图片来自小红书截图
语言类培训
如雅思托福SAT/GMAT/日语德语等各类语言培训类
其中就以「雅思培训」为例，有大班课，小班课，1V1，保分等产品。
图片来自小红书截图
背景提升类
在竞争激烈的名校录取中，许多学生发现自己需要一份引人注目的实习经历。例如，在商科领域，如果没有在知名券商公司或四大会计事务所实习的经历，很难在与他人竞争时胜出。对于那些没有相关关系的学生来说，他们只能选择付费实习的方式。一般来说，学生愿意支付2-3万用于获得一份实习机会，而高端实习可能需要支付4-5万的高额费用。
图片来自小红书
在理工科学生中，许多人渴望在一流期刊上发表科研成果或论文，尤其是作为第一作者。因此，出现了一种由教授在线上指导的课程。这种课程常常让学生与国内外高校教授合作，围绕特定课题展开科研工作，最终发表论文。
图片来自小红书
为艺术生提供作品集辅导
对于艺术生而言，他们难以凭借标准化考试（如雅思、在校GPA等）来准确衡量自己的优秀程度。因此，制作出色的作品集成为了他们展示才华的重要途径。然而，许多学生并不清楚国外学府的教师偏爱何种风格的作品集，因此他们需要专业导师的指导。通常，作品集辅导的价格在8-20万之间，属于相对常见的范围。
图片来自小红书
留学辅导类
在海外留学过程中，许多学生可能会面临适应学业的困难，比如因为缺乏口语练习而听不懂课堂内容，或者无法完成布置的作业等情况。因此，留学生辅导服务应运而生，帮助他们解决这些问题。
图片来自小红书
留学申诉类
如果学生对学校或老师做出的决定（如成绩、奖学金和毕业要求等）感到不满，可以通过学术上的上诉来提出异议。这通常需要提交详尽的资料，包括证据和论据，以支持学生的申诉。
留学生最常见的上诉类型包括挂科上诉、学术不端上诉、退学上诉等。
图片来自小红书
留学生求职
“很多留学生都希望能够找到工作机会，尤其是在校大学生即将迈入职场的阶段。我们的服务主要针对这一用户群，通过提供职业指导、实习等方式来帮助他们提升在职场上的竞争力。”
图片来自小红书
游学类项目
安排学生到海外参观一些学校是常见的做法，有时候还会包括1-2门授课。这种类型的课程通常由学校安排，但也有很多机构能够提供名校资源并与学校合作。最终，他们会收取相应的游学费用，比如前往美国斯坦福、哈佛等名校进行为期两周的参访，费用大约在3万左右。
越分享越幸运，我是Lip，祝大家一路暴富~
