大家好,昨天跟一个做传统实业的兄弟交流,我发现他看不起虚拟项目,觉得不值一提,小打小闹而已。其实,这种看法挺片面的。
因为虚拟产品门槛低、投入少、见效快,行业内的竞争激烈,导致价格被压低。久而久之,大家就觉得“虚拟项目都是低端的”。但这真的是一种刻板印象。
其实虚拟产品本身就属于知识付费赛道,知识付费赛道的天花板是非常高的,不管是卖虚拟产品或者卖电子资料,亦或者是卖项目做服务。我知道的月入10W+以上的就有很多,可以说,虚拟项目做好了,变现甚至远超其他赛道,关键是要找到合适的路子。
虚拟项目的好处说到底,就是0成本、可以无限售卖,边际成本几乎没有,售后压力也小。比如电子资料卖出去就不用再操心售后,灵活性很大,今天卖一个类目,明天换个赛道,几乎不需要额外投入。
尤其是不用备货、不用物流,整个流程下来,风险也低。对新人来说,虚拟项目是一个非常友好的选择。
这次想聊的一个项目就特别适合当前的“追风口人群”。大家都知道,近几年直播行业火得一塌糊涂,李佳琦、辛巴之类的直播带货神话刺激了成千上万的小白跃跃欲试。
可是对新人来说,最大的障碍不是勇气,而是“经验”和“话术”。
很多新手直播一连播几个月,人数却一直寥寥无几,甚至有时候会不小心触碰到平台的规则红线,导致停播。
于是大家开始想,有没有一份“话术手册”能直接套用?一方面能留住观众,另一方面也能增加互动、规避风险。
这种需求的出现,就催生了“直播话术”的虚拟产品。比如淘宝上,很多卖直播话术的店铺月销量都很可观,单价三四十块,一个月的销售额上万是很正常的。虚拟产品的成本接近于零,所以收益基本就是毛利润。
这个项目操作其实挺简单的,你可以在电商平台上卖,比如淘宝、拼多多、闲鱼,选好类目、设计好主图、完善商品描述,然后发布商品就行了。
必要时可以推广一下,虽然不一定能做到那些爆款店铺的成绩,但做到月销几百也没问题,收入也是几千块。如果操作多个店铺,每月收入就很可观。
另外,自媒体平台也可以成为引流工具,比如小红书、抖音、快手、B站等。短视频平台可以制作一些短视频引流,实在不想露脸,可以混剪一些背景视频,配上话术文案,用配音软件配音。
偏图文的平台,比如小红书、头条等,直接发布内容就行,同样可以吸引不少流量。自媒体平台的核心目的就是引流到私域,实现后续的变现。
拿小红书举个例子,很多博主发布关于“主播话术”的笔记,评论区基本上都是求话术的。聪明的博主不会直接把话术发出来,而是一步步引导粉丝加到自己的私域,再抛出更多诱饵,比如直播课程、起号方法等,让用户忍不住掏钱购买。
至于这些话术哪里来?其实去闲鱼上花几块钱,就能买到很多现成的内容,有了素材,内容输出自然不成问题。
可以说,做自媒体最重要的产品和内容,这些东西都备齐了,操作起来就是水到渠成。一个账号一天发五条内容,积累到一定量,转化效果也就跟上来了。
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