从2022年12月躬身入局到现在，团队先后尝试了混剪搬运玩法、剧情号带货打法、百货单品连怼连爆玩法等多种玩法，在做的过程中，我明显的感受到，随着平台规则的不断完善以及相应规则的调整，是没有办法实现“一招鲜吃遍天”的，玩法一直在更新、在迭代。
8月份至今，我们团队没有去打各类很爆的卡模板卡特效而是静下心来研究实拍，测出来一种新的打法。核心是围绕中老年人的健康需求来选品，滋补品为主（竹蔗茅根雪梨茶、秋梨膏，玉米须茶，各类花茶等等），在自己团队跑通拿到成绩后，也迅速赋能给过往的一些老学员，目前整体实操下来，玩法的收益还是很可观的，以下是部分学员的成绩截图：
最重要的是，这个玩法目前只要熟悉平台规则以及会抄，基本账号不会有太大的问题，视频违规是相对比较少的。所以账号的生命周期会比较长，一个账号多次爆量是可以做到的。
接下来就给大家简单介绍下这个玩法，主要会围绕以下几点去分享：
1. 为什么要选择中老年人滋补这个赛道
第一：痛点足够痛，消费刚需
我们经常说，小孩要成长，老人要健康，女人要变美，这是几类主流人群的核心痛点，而健康类需求，属于马斯洛需求理论中的最底层需求“生存需求”，因此，这个痛点足够痛，越是消费能力高的人群，对健康就越重视。所以针对这个痛点，我们只要提供合理的解决方案，就能从中拿到收益
第二：用户群体广，消费能力高
在视频号上，中老年人的用户群体占比是非常高的，这个相信做过视频号带货的小伙伴们都比较清楚。同时，视频号的这部分人群，消费能力相对是比较高的，这意味着你可以做比较高的客单价；高客单价高毛利的同时，利润就会比较可观
第三：宽容接受度比较高
中老年人对于视频号、直播带货这些是天生充满好奇的，因为之前接触的不多，所以要求也不会太高。在视频号上发表视频，不需要你有非常精美的画面，接地气反而更能和用户拉近距离，在视频号直播也是，基本你照着话术读，就可以出单，用户的宽容度、接受度是比较高的
2. 如何针对目标群体的健康需求去进行选品
实际上，健康是一个比较大的概念，视频号上那么多中老年人，大家都有健康需求，但细分的场景肯定是不一样的。
举个例子来说，有的用户的痛点可能是晚上睡不好觉，有的用户的痛点可能是经常咳嗽痰多、肺不舒服，而有的用户的痛点可能是身体抵抗力差，容易感冒。可以说老年人从头到脚都是问题，针对人群的不同细分需求，我们需要有不同的品去对应解决。那如何选品？如下。
选品方法（电商7分靠选品）
第一种：蝉妈妈选品
视频号虽然没有选品软件，但平台与平台之间的用户是重叠的。我们完全可以参考。
1. 关键词找品
搜索关键词：秋季滋补，滋补养生
根据弹窗可以看到近期热销品，然后在视频号通过搜索关键词&蝉妈妈搜索关键词给出的产品名，给类似的视频点赞、评论，让系统识别到你是一个对该类视频感兴趣的人，给你的账号打上标签，后续你就能不断的刷到类似的视频或者是类似的直播间。在刷的过程中，慢慢的你就能发现市面上的人都在卖什么货、他们是怎么卖的、 他们的细分人群是哪类，慢慢培养自己选品打品的感觉
以上两个品是我们9，10月份真实打过的品，在秋冬换季时的季节品，非常受中老年人欢迎～
第二种：视频号选品中心的爆款商品榜
我们也可以借鉴视频号自带的爆款商品榜，开通视频号橱窗之后，拥有带货权限后，点击去选品进入选品中心–点击爆款商品榜–食品生鲜饮料冲调类目，这里也有一些不错的适合老年人健康的品，可以进行参考，或者直接搜索老年滋补品、老年人养生也可以
3. 如何通过实拍来复刻爆款视频
选到品之后带货视频怎么做？关于带货视频，我们团队现在是走的实拍路线（混剪起号的概率低违规多但仍然可行），所有素材均为自己原创，实拍看起来前期成本高，实际上长期来看学会了拍摄能力也有了爆款脚本感知力，性价比要比搬运混剪高些。而且原创不卡封面不卡特效给到的流量也是非常可观的。
这个时候会有小伙伴问了，那我不具备实拍能力怎么办呢？
很简单，先抄再超，这是我一贯的原则。在我们自己完全没有经验、没有头绪也没有那么强的能力的时候，最好就是从模仿开始。如果你不会实拍，很简单，找到你的对标账号，看看他们是怎么拍视频的，然后1:1像素化模仿就可以，别人怎么拍，你就怎么拍，前期不要做创新，跟着市面上已经出的爆款模仿就可以，如果你能完整复刻出一个爆款视频，那么意味着你已经成功了一大半。上面的数据就是我的新手学员做到的。这些数据带来的流量都产生了最低1万的净收益。
那找到对标账号后，具体该如何拆解呢？这里给大家几个方向
1.拆解画面内容
看他拍了哪些画面内容，前三秒的画面要重点看，每个画面放了多长时间，是什么角度拍摄的？画面整体给人的感觉是怎样的，画面中有没有特殊的道具
2.拆解画面文字
视频每一帧的文字是怎样的？易违规词有没有做特殊处理？各个文字的大小颜色是怎样的？
3.拆解文案
看爆款视频的文案是写了什么？开头说了什么，中间说了什么，结尾又说了什么？文案的字幕有没有做特殊处理？
4.拆解语音
这个语音给人的感觉是怎样的？声音有没有经过特殊处理？
5.拆解发布相关
对标账号一条发几条视频？发布的时间一般是什么时候？两条之间间隔的时间是多久？
注意！！文案脚本我们一般是直接复制爆款视频的同款就可以，核心要做的事情是：把爆款视频的画面内容替换成自己实拍的画面
另外滋补类的产品在实拍的时候，有些品有煮沸的场景，这时候注意不要让水蒸气沾到我们手机镜头上，否则拍出来的视频会影响视频的效果呈现。
在拆解完爆款视频，并按照其对应画面拍摄完自己的素材后，就可以进行视频剪辑了
4. 视频爆量后如何进行直播带货
4.1 带货权限开通
目前的视频号如果需要开通带货权限，除了缴纳保证金之外，需要额外满足要求，以下两个要求满足任意一个即可开通直播带货的权限。有效关注人数1000人以上，即1000粉丝关注或者开通视频号小店
建议大家不要自己发视频去涨粉，那样效率太低了，找市面上的买粉服务，成本200多，如果不想买粉低成本有带货权限的话，可以开通视频号小店，开通视频号小店的话，相对千粉来说，成本会低一些，但是流程会复杂一点，以下是具体流程
个体工商户营业执照注册
直接去淘宝搜索即可，个体户营业执照用个人身份证就可以直接注册，且网上代办可以直接帮你办完，你不需要自己跑线下，淘宝的价格一般是50元左右（注意千万别买贵了，要几百块的都是割你的），有些店铺搞活动期间，十几块、二十几块都是能办到的。办证所需要的时间一般为1天左右，办证的时候范围直接选全范围即可（但是不要选需要特殊资质的）。同时，你不需要拿到纸质证明，让对方办好后，给你拍一张清晰的照片过来即可，我们注册用照片就好了
营业执照办好之后，接下来开始开通视频号小店
进入创作者中心-带货中心-视频号带货官网-商家入驻-提交商户营业执照信息
注意：第一步商户信息提交完成后，大概需要等10分钟左右就会看到审核结果（并非他说的7天，没有那么长时间）
然后进入下一步，签署开店协议
协议确认完成后，填写店铺信息，包含头像和名称（后续都可以改），店铺类型选择个体店，品牌和肖像信息不用管
提交审核信息后，耐心等待10分钟即可（也并非他说的要3-5个工作日）
一般没什么问题的话，视频号小店就开通完成了，缴纳保证金之后就会具备直播带货能力了
直播前准备
第一，最核心的要保证自己的网络通畅，保证直播过程中不卡顿、不断播，断播对流量影响很大，要做到不断播
第二，保持手机电量充足，且保持充电线随时在身边，方便手机随时补充电量，因为有时候直播可能会长达十几个小时甚至全天24小时
第三，建议多准备一台手机，来检查自己的直播间是否OK，包括自己的直播封面、直播声音是否清晰、直播是否卡断等等
开播标准
目前判定是否开直播进行带货的标准是：看视频跑量的流速。如果你在发布视频后很短的时间内（半个小时内）就达到了3000的播放量，那么就可以直接开播。视频虽然跑的慢一点，但是也跑到1万左右，就可以开播了，这样的视频一般能跑到30w左右的播放
开播前预约
我们在发布视频后，如果暂时还没有马上开播的想法，那么就一定要做好直播的预约。会预约你直播的一定是已经被你之前的视频所种草，有意向购买你产品的人，那么在我们开播后，他就能立即收到开播提醒，这种情况下大概率会点进来，然后进你的直播间被你转化
直播间样品准备
针对中老年人的滋补品，不需要豪华的直播间，但最好在你的直播间里面摆上样品，方便后续介绍产品的时候，让用户所见即所得，不想露脸的可以在直播间放一个转盘，保持直播画面一直处于非静止状态
直播间氛围打造
在我们直播时，要学会打造直播间的“热卖”氛围，可以让你的朋友用小号帮你在直播间评论区发“已拍，加急”，营造出一种大家都在买的氛围，提高直播间的转化率；同时，开播的时候，直播的标题也可以写：“视频同款热卖中”，利用热卖氛围吸引用户进直播间
逼单话术
在讲完产品的卖点之后，如果用户已经被你种草，这个时候就可以进行逼单，一般话术为：“想拍的哥哥姐姐们要抓紧时间了，咱们现在只有3单库存了，我们还有5分钟就要下播了，没有抢到的赶紧去抢，过了今天就没有福利活动了”，让用户感受到活动促销的紧迫感，提升直播间转化率
直播话术
特别注意：
直播话术这块需要磨，因为滋补类的产品，一旦讲不好就比较容易违规。最好的方式还是去蹲守同行的直播间，看看同行的直播话术是怎样的，把他们的直播话术直接拿过来1:1用，千万不要自作聪明自己改，否则一不小心就容易违规，同行的话术都是经过验证的，相当于帮你找到了正确答案，没有必要自己冒着违规的风险去创新
常见的违规词如下：养生、疾病、吃药、对身体有xx的作用等等
滋补类的产品，千万不要直接去讲功效，不要直接去说对人的身体有什么好处，将问题也不要直接讲出，比如讲失眠产品，不要直接讲失眠，而要讲：晚上翻来覆去的睡不着，似睡非睡，一晚上只能睡2个小时，用另外的相对合规的话术讲出来，直播间才不容易违规
写在最后
日拱一卒，终成大器
再好的项目，也不可能随便发一个视频就能爆，随便开一场直播就能收益过万，这不叫项目，这叫天上掉馅饼了。很多新手看到别人亮眼的成绩后，迫不及待的入场，抱着非常高的期望开始项目，结果发现过去了3天，一块钱都没能挣到，于是开始怀疑项目，怀疑自己，进而陷入无尽的内耗之中……
实际上，做任何项目，我们都会存在新手过渡期，都是不断的从菜鸟进阶成高手，吃瘪是少不了的，迭代优化也是少不了的。短视频带货，本质上就不是一个线性函数，并不是你第一天挣100块钱，第二天挣500块钱，第三天挣1000块钱，不是这个逻辑，他更像是：第一天不挣钱，第二天不挣钱，第三天还是不挣钱，第四天视频爆了，一下就能挣10000块钱。所以在这个爆单的奇点来临之前，请大家一定要沉住气，默默耕耘，岁月不负有心人的
日日复盘
做项目，会复盘的人，成功的几率肯定要比别人高很多。不能说一块石头扔下去，没有一点水花溅起来，我们所有投入的精力、动作，都要根据他的实际反馈来进行优化。今天自己的收获是什么，今天自己踩了哪些坑，明天自己的计划是什么，我还能做些什么能让这个项目变得更好，都是你需要持续思考的问题。没有人可以帮你一步跨到终点，除了你自己一步一步走，学会复盘，能让我们始终走在路上
