选项目,本质上就是选赛道。
选赛道本质上就是选产品、选人群、选竞争对手。
因为niche利基站是我目前正在推进的海外项目,而…
做一个niche利基站,本质上跟做一个IP,做一个运营体系的项目是一模一样的。
所以今天,我就从niche利基站的角度来跟大家聊一聊关于IP以及项目赛道的筛选。
1.流量、转化是永远绕不开的赚钱逻辑
不管做什么项目,基本上都绕不开流量与转化这两块,niche利基站也是。
![内容变现](https://lipsw.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/wp-content/uploads/2024/03/202403211739148.jpeg)
所以,niche站从一开始就要考虑一个问题:
流量从哪里来?
我把网站流量分为两个阶段:
初始阶段:来自于国外的社交媒体平台,Pinterest、quora等。
目的:引流的同时发布一些网站外链。
正常阶段:google、yahoo搜索引擎。
(其实,我在选赛道的时候,一般不会优先考虑产品以及盈利模式是什么,因为只要有用户,就一定会有用户需求,有需求就一定有可以用来满足用户需求的产品)
2.niche利基站的定位
我以前说过,定位定天下。
![定位显示](https://lipsw.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/wp-content/uploads/2024/03/2024032117385949.jpeg)
定位包含如下几块内容:
2.1赛道定位
2.2内容定位
2.3人设定位
2.4目标用户定位
2.5产品定位
这里着重说一下niche利基站的赛道定位。
因为后续的流量主要来自于google搜索引擎,所以这里就涉及到两个核心:
搜索关键词以及搜索排名。
![数据分析示例图](https://lipsw.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/wp-content/uploads/2024/03/2024032117383568.png)
我们的网站是一个新站,从0开始起步的,因此…
无论是在域名年龄、内容数量、外链数量、网站权重、页面权重上跟现有的老站比都是处于严重劣势的,尤其是…
流量很大、关键词价值很高的商业词,可以说毫无竞争力。
(我见过很多做网站的站长,网站里面一大堆主词、副词,唯独没有长尾词,这种网站,就算更新3年、5年都更新不起来,从一开始网站运营策略就是错的)
因此,赛道定位一定是具体到某一个详细的“细分赛道”的。
例如…
稍微大一点点的,我可以定位在:“花园”。
再小一点点的,我可以只定位在一个产品上,例如:“农场灭蝇灯”
(当然,以上两种定位,在网站运营的时候需要的能力经验会有极大的差别)
这里面的定位逻辑是:
要么是集中精力,专门优化一个产品词。
要么就是选择一个超级细分的赛道,竞争力超弱的,但是关键词和内容相对来说并不是极少的。
例如花园里面可以撰写的内容:
草坪、除草、除虫、庭院设计、花草、以及各种庭院使用的产品。
围绕这些可以找到N多关键词和长尾关键词。
然后,选关键词,本质上就是在筛选用户群。
关键词的背后,体现的两个东西:
- 目标人群消费能力
- 推荐的产品客单价
例如:你围绕关键词“最便宜的割草机”和“最好品牌的割草机”来产生的内容,所面对的就是两种需求不同的群体。
很明显,后者的用户消费能力是比前者要强的。
所以这两个用户来到网站所产生的转化与收益就会有差别。
这个就跟国内三大电商平台:拼多多、淘宝、京东都做了差异化定位是一样的。
同样成本10块钱的产品,
放在拼多多只能卖11,因为拼多多用户群只需要最低价。
放在淘宝可以卖15,因为淘宝用户群需要的是性价比。
放在京东可以卖30,因为京东的用户更注重品牌与质量。
始终记住:
赛道哪怕再小都不怕,怕的是…
你虽然定位了一个大赛道,但是你根本没能力去抢蛋糕,毕竟大赛道里面挤满了人,而且高手极多。
细分赛道,虽然用户群减少了很多,但是实际上关键词、内容和流量依然还是非常庞大的。
不同于niche站的是,如果你是做项目运营类的,
还需要多考虑一层:
最好定位在下三滥的赛道。
这个我之前就说过,广告联盟、返利网、media buy-brandbid都属于是下三滥的项目。
但凡是做跨境的高手,没有一个是看的上这三个东西的。
这一点从我跟做跨境的人沟通下来就可以发现。
当然,我也非常希望他们看不上,看不上就不会入局了,90分的高手不入局,那么我60分的水平就可以称王称霸了。
所以这也是为什么这些项目包括国外问卷调查,这么多年了,虽然整体行业是在逐步的走下坡路了,但是项目生命力依然还是很顽强的。
不像国内很多项目,基本上都是昙花一现,但凡是只要赚钱的,不出3个月基本上就都被玩死了。