01.定位
在常州有几个朋友是专门做二手车生意的，在这些朋友里面，有三个人的生意值得拿来说一说，因为这三个人都有着比较明确的定位。
第一个朋友是做二手超跑的，门店主打销售的阿斯顿马丁品牌，实际在经营的时候是以保时捷911为核心车型，辐射到阿斯顿马丁、法拉利、迈凯伦等，偶尔还收一些amg之类的小钢炮。
虽然车价都比较贵，但是实际销量还不错，平均下来的话差不多1.5-2天能卖出一辆
（实在看不出来，常州的有钱人真多，但是不知道为什么很少在大马路上看到这些车，估计只有夜里到酒吧一条街那边才能看到了，白天基本上是看不到的）
当然了，投资也不小，常年压货金额至少都是几千万起步的。
这种车型，基本上就是做圈子，只要打下地方超跑的圈子，基本上就不愁销量了。
第二个朋友做的就比较正常了，但是定位依然非常的清晰，主要经营的是1-3年内的BBBA的车型，这种车型在我们江苏这里，基本上就是跑量车型。
表哥无本他们来到常州经常会跟我说，你们常州这里大马路上跑的bba，真的太多了，满地都是，我后来去广东我也注意看了一下，的确是的，广东路上bba的数量比我们这里要少很多很多。
在常州这个地方bba基本上就是普通家用车。
这个朋友做的车车龄，比较短，车况一般都不错，在加上在二手车行业里面也有点名气和人际关系，所以跑量的速度比较快，基本上一个月至少能够出到30-50台以上。
第三个朋友做的车型，可能是大家普遍看到的最多的那种车商，基本上什么车都收，不管年份、不管品牌、只要价格合适，有利润空间，都会收回来卖，所以这个展厅里面的乱七八糟的什么车都有、什么年份的都有。
如果说前面两个朋友在做二手车的时候，都有着清晰的定位的话，那为什么还把第三个朋友拿出来对比呢？
因为第三个朋友这里面也有有意思的地方。
我经常性的会到他那边喝喝茶，所以有一些东西还是比较了解的，这个朋友的车里面，有不少是事故车型。
至今为止让我印象深刻的是，他有一次收了一辆宝马z4回来，我当时看了一下，这个宝马z4整个车头全部都是换过的，N多副厂件，包括中控台都是换过的。
查询了一下车辆出险记录发现有一次出险赔偿了30多万，我想什么情况大家应该都清楚了。
但是就是这样的车，差不多过了一个多月就卖出去了，不过价格卖的也比市场价差不多便宜了2万左右。
你说没有定位吧，实际上也是有定位的，只是定位的是你看不到东西而已。
在这三人里面，他们的收益也是按照我刚才表达的顺序来排列的，前面的最好，后面的最差，尤其是最后一个朋友，过去的一年时间里面，我知道的至少有7,8辆车是亏本出售的，有2辆车直接烂在了手上出不动，最后变成他们自己的代步车。
为什么要做定位？
定位不光是要让用户记住你，更是要让用户知道你的专业性，在专业领域里面获得用户的信任，从而更加容易获得成交。
就像前面两个做二手车的朋友一样，一说二手超跑我立马就会想起他，一说bba系列的精品车，我就会想起我这第二个朋友，至于第三个朋友，只适合介绍那些只要便宜，不管车况和年份的人去购买。
开店做生意要有明确而清晰的定位，在网上创业也是一样。
02.成长
9月1号，开学了。
本来开学跟我没什么关系，但是从今年开始就跟我有关系了，因为我的女儿开始上幼儿园了。
1号上午把她送到幼儿园以后，我在家里的沙发上坐了2个小时，我任然不敢相信时间过的是如此的快，转眼间连我的女儿都开始上学了，因为我感觉“开学”二字离我真的很远了，所以一时间稍微有点接受不了。
这几天早上在幼儿园里面哭声一片，每天早上有很多的小朋友哭着喊着不要上学，不要离开父母，要回家，抱着父母的，在地上打滚的，什么招都有。
而我们家的还好，因为在上学之前，我们特地把她送到了小小班去上了几个月，她早就已经适应离开父母上学了。
不过，对于幼儿园的老师来说，早就已经有应对经验了，每年都重复这一幕，实在太熟悉了，一般来说小孩子差不多有个3天左右的适应期就好了。
这是我们在成长过程中，必须要经历的一个阶段。
我跟很多学员说过，做一个项目赚多少钱，其实是次要的，最重要的是你在这个项目里面成长了多少，因为你自身越强，你能够操盘的项目也就越大，如果你不成长，你就永远只能做这个。
连幼儿园的小孩都在不知不觉的成长，而很多的成年人，却只知道每天重复的干一些没有积累的事情。
活到老，学到老，这句话，几乎没有人不知道的，但是能做到的又有多少？
03.迷茫
昨天有个表哥无本的学员给我发了个200红包，说遇到了一些困境，想找我聊聊。
然后给我发了一大段早就已经准备好的话。
我认真看了看，我觉得这个学员干了很多错事，其中最重要的一件事情就是：从研究生退学了。
我认为这件事情，将会成为未来他一生中最最后悔的一件事。
我上的是一个三流大学，曾经有很长的一段时间，我始终坚持认为：读书无用论。
后来，我慢慢的改变了这个想法，不说大学的时光，认识的同学、单单说毕业证书，有跟没有差别还是很大的，毕竟这是十几年寒窗苦读最终所得到的东西。
另外我还发现，读完大学跟没上过大学的人，很多的时候，在讲话、做事方面是有着比较大的区别的。
“高等教育”这个东西，有跟没有说句实话，的确有差别，跟赚钱无关，但是跟赚钱又有关。
他告诉我，他学了表哥的课程，也看了我很多的文章，道理都懂，但是尝试了几次就是做不起来，所以非常的迷茫。
我今天想补充表达的内容是：
我从今年初决定开始做抖音，然后开始学习，报了几个培训班，也在网上收集了很多很多的抖音运营经验，然后我又拜访了几个现在粉丝量在百万的网红，跟他们做了比较深度的交流和学习。
一直到现在为止，我的整个抖音学习期已经有7个月的时间。
我可以很肯定的说，抖音的经验，我已经掌握了很多，我也知道他们是怎么样从0开始把抖音账号做到百万粉丝的。
但是，这些抖音运营经验，目前来说，仅仅只是我所掌握的理论经验，真正在实施的过程中，到底会怎样，我不知道，所以我需要在接下来去努力的做好，把这些经验落地到实践上去运用，只有运用之后得到了效果验证，得到了数据，才能真正的把理论的经验变成实战经验，才能真正的了解和掌握这些本身已经掌握的理论经验。
理论跟落地，永远是两个不同的东西，任何时候只有实践出真知。
千万不要做理论的将军，行动的矮子。
